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恒安集团创始人:打造中国第一妇幼用品 “草根双雄”的百亿奇迹

时间:2019-05-15 07:40:37  来源:本站  作者:

  施文博,1950年出生于福建泉州,早年在大陆从事成衣生意,后来因为受到美国实施纺织品配额的影响,放弃成衣生意,转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场,与许连捷等于1985年创办恒安集团,并发展成为中国第一大妇女卫生巾制造商和婴儿纸尿裤制造商。

  在今年5月公布的大陆最富500人榜单上,恒安集团的施文博、许连捷分别以163.9亿元和160.3亿元的净资产同时上榜。

  同出恒安的施文博与许连捷,一个少见于媒体曝光中低调前行,一个则是被称“草根商业教父”。他们同样在2016年演绎着闽商的财富奇迹。“恒安两老”均已年过六旬,并曾经连续11年携手登榜福布斯,这在国内富豪中还比较少见。

  施文博早年在大陆从事成衣生意。1985年,35岁的施文傅瞄准国内卫生巾市场的空白,与安海镇老乡做生意的许连捷商谈之后,决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是,两人再找到老乡杨荣春、洪青山,共同集资136万,在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业恒安实业有限公司。

  1993年,恒安成立恒安集团,企业开始以妇女卫生巾为基础,拓展业务,在个人卫生用品领域走多元化发展之路。

  1998年12月8日,“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌,为当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数。当时,施文博持有“恒安国际”22%的股权。

  恒安上市以后,作为主席和第一大股东的施文博,早就是各类财富榜上的“常客”了。巨额的财富,高频率的上榜,让施文博不可能不成为公众关注的焦点,和众多媒体追逐的对象。但这么多年来,即使是在家乡泉州,听说过他的故事的人也不多。

  无论怎样在网络上搜索,无论通过各种途径打探,大多数也只能了解到施文博创业的基本轮廓。接触到的人都说,这是一个非常低调的企业家,他从来不接受采访。他的整个创业史,基本上是与许连捷连在一起的。

  施文博的低调,造就了他的神秘感。但无可否认的是,他是恒安集团主席,恒安的发展不仅和他难以分割,也在不断地为他的财富“添码”。

  许连捷,1953年6月出生,福建晋江人。许多知名的企业家,都有过漫长的“摸爬滚打”经历,许连捷也不例外。

  许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说:“我年轻时,原本是做服装和拉链的,后来才转做卫生巾。在当时,别说是男生,就连我太太,那时她还不到30岁,都没见过卫生巾,那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗?可以说几乎没有。”

  许连捷就在市场的空白期进入,但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候,我们连女性业务推销员都招不到,都让男的去推销,人家都认为我们无聊。我们还到超市找人代销,可人家根本不愿意,有的超市卖食品的人觉得,把卫生巾和食品放在一起,食品就会卖不掉,当时的观念就是这样的。”

  不过,许连捷没有因此放弃。相反,他看到了这个无比庞大的市场前景。“接下来,我们就不断去引导消费者的观点,去开拓和创造市场,最终取得了成功。”“对民营企业来说,创新转型已刻不容缓。不创新就死路一条。”许连捷说,但转型创新最担心的是喊口号,这不是口号,更应该是实际行动。

  前段时间,发生了一件让许连捷哭笑不得的事,市场上出现了山寨版的恒安“安尔乐”,叫“安雨乐”,其外包装也像极了恒安的产品。

  “严格来说,这种山寨也是一种创新。”许连捷觉得,中国人从来不缺创新的智慧,只不过有时将创新用错地方,将创新的经念“歪”了。他说,在转型创新的过程中,一定不要唯利是图。

  在许连捷看来,创新不是“创可贴”,不会“一创就灵”“每一次创新,都要问自己,究竟能为消费者带来怎样的价值”。“我们坚持认为,卫生巾一定对女性有价值,可以给女性带来安全、舒适、便捷,是有价值的创新。因此,卫生巾的市场一定会越来越大,一定要比月经带的市场多出99倍。现在回头看,何止99倍。”许连捷说。

  在过去的21年间,恒安以优质的产品、良好的售后以及实在优惠的价格被大众消费者所青睐。2013年,在市场占有率不断扩大后,其更是上榜中国500强企业,位列162名。

  2013年,实体经济迎来转型拐点。不断应对市场的变化,恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO许连捷对恒安的转型还是充满信心。

  许连捷说,“福建的民营企业大部分是以制造为主,都是实体经济,拥有雄厚的产业基础,只要我们愿意去改变,其实传统产业的空间还很大,只要我们还愿意创造新的供给和新的产品来拓展市场,空间还非常大”。

  许连捷认为,不断创新,市场就会越来越大。他说,市场是可以创造的,消费是靠引导的,可以开发更多的产品。

  恒安原来是生活用纸,现在有手帕纸、厨房用纸,而厨房用纸量非常大,“关键是你要不断开发出更多能够提升生活品质的产品,这个市场就会越来越大”。

  总部位于福建晋江市的恒安国际集团是一家生活用纸生产企业,年销售收入200亿元左右。公司负责人许连捷说,恒安目前占地两三千亩,拥有3.8万名员工,其中5000多人是搬运工。“如果继续按照这样的产出效率,要实现千亿元销售目标需要上万亩土地、10万名员工。”许连捷介绍说,为了提高生产率,恒安集团对新建工厂全部建立自动化生产线。恒安集团将于明年投产的新厂,占地120亩,产出将达50亿元,“由于采用先进设备,单位面积产出、人均产出、产品附加值等都大幅提高”。

  2013年3月27日,作为港股的恒安国际宣布,截至2012年12月底全年,纯利35.19亿元,略胜市场预期;公司同时宣布新执行总裁上场,现任首席营运官许水深已获委任为执行总裁。现任首席执行官许连捷承认,此举是为许水深接棒公司作准备。

  许连捷称,许水深现时已掌管集团日常业务,期望外界关注许水深的工作能力。许连捷表示,他退任后将由许水深继任,而目前他负责营运日常业务,待其获得认同许连捷称会请辞,但他退任后仍会留任董事会。但他补充,目前难说何时退任,但相信不会在短期之内。

  许连捷年届六旬,早几年就在考虑退休事宜。而被问及最多的,就是所有家族企业都很关心的问题:儿子是否接班?不过,许连捷说,他的三个儿子都没接班,但他觉得,“那很正常,因为专业人士做专业事”。

  许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池,都是英国的“海归”,但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣,而许连捷说,他也不能强迫他们。尽管儿子们最终没有接班,但许连捷直言,儿子们很争气,让他很自豪。“我小学还没毕业,没文化,教不了他们。连他们的作业也没检查过一次。”许连捷仍谦虚地称自己“没文化”。但是,这个“没文化”的父亲却教育出三个出色的儿子。

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